100AUDIO

100Audio获光远投资千万融资,这家音乐授权平台做对了什么?

2018年是在线音乐行业最热闹的一年。版权纷争、腾讯音乐赴美上市,相继发生。

然而被视为在线音乐第一股的腾讯音乐,其招股书却显示,单纯来自音乐服务的收入不到三分之一,而围绕音乐生态的社交娱乐服务,收入超过三分之二,已经远远超过了腾讯音乐的本质。一时之间,“音乐版权难变现”的说法,再度归来。

为打破这一说法,在线音乐行业纷纷将版权变现提上日程。其中,腾讯音乐、网易云音乐、虾米音乐作为行业知名企业,走出了三条不一样的变现之路。在这之外,主攻版权变现、并于4月25日宣布获得光远投资千万融资的音乐授权平台100Audio,也具有一定的借鉴性。

难变现的版权,探索To B的可能性

可以看见的是,随着腾讯音乐成功敲开纳斯达克的大门,网易云音乐、虾米音乐也相继在版权之外寻求新的变现方式。前者将目光放在短视频与知识付费上,后者则更关注运营,并连同大麦一起发力娱乐市场。

三个平台之间,虽然措施不同,但最终的目的却殊途同归,均是通过版权所有人与平台用户之间互动,不断提高平台与用户之间的粘性,从而激活付费用户,以另一种形式实现版权变现。

腾讯音乐娱乐CEO彭迦信还曾在接受记者采访时,提到过对版权变现的规划。他表示:音乐版权是根本,但只有版权是不够的。腾讯音乐娱乐的下一步计划是以版权为基础,构建用户与原创音乐人的连接,并借此提升音乐人收入和平台收益。

而为在现有版权之外,获取更多音乐人以及版权,腾讯音乐、网易云音乐、虾米音乐相继推出音乐人扶植计划,不断增强自己的版权优势。

然而现实却是,作为在线音乐行业的领军人物,截至2018年的9月30日,腾讯音乐的在线音乐付费用户数为2490万,付费率仅为3.8%。想要通过付费用户来实现版权变现,并反馈给音乐人的道路,还面临着消费习惯的难题。

在To C道阻且长之际,To B成为了版权变现的新方向。

一个欣喜的发现是,随着版权意识的觉醒,来自广告、电影、游戏和电视节目中使用音乐的同步收入开始增加。根据《2018年中国音乐产业发展报告》显示,2017年我国影视剧、游戏、动漫音乐为代表的同步收入达6.65 亿元。

为此,基于商用音乐需求,国内外相继出现了一批成熟的商用音乐授权平台,100Audio便是其中之一。数据显示,截至目前,100Audio曲库量在10万以上,累积客户数量超过5万家,其中不乏腾讯、华为、苏宁等企业。

今年春节之时,无论是春节档电影《飞驰人生》,还是拼多多的春晚广告,其中的音乐版权均来自100Audio。

值得注意的是,100Audio的目标受众并不局限于国内市场,欧美、日本等地,均能发现100Audio的身影。

互联网下的商用音乐

而纵观行业,不难发现100Audio仅仅只是商用音乐授权的一个缩影,在它身边还有传统音乐授权方以及100Audio所代表的互联网音乐授权平台。

在此之前,影视、游戏等需要音乐授权的企业,往往都是寻求音乐制作人、音乐公司进行合作。然而在寻求合作的过程中,沟通、谈判直到合作,期间所耗费的时间、精力不在小数。甚至由于版权授权的价格没有统一的标准,往往是受到谈判技巧所限,从而增加需求方的成本。

更有甚者,音乐制作人、音乐公司之间版权归属存在争议,需求方在不了解情况的前提下,使用音乐版权从而引发侵权之说。

随着原有的影视、游戏范畴,开始向广告等更多范畴迈进,传统音乐授权方式已经难以满足企业需求,再加上“互联网+”概念的出现,更加高效且透明的在线音乐授权平台开始被众人所期待。

与传统音乐授权相比,在线平台虽然各有优势,在曲库检索、交易流程、授权方式等环节上也各具特色,但总体来看,最终都是向着高效便捷而去。

以100Audio为例,在上线版权音乐前,便会对归属问题进行明晰,从而规避侵权风险。并且,平台会有相关的定价标准,可根据需求的不同,产生不同的价位,省去双方谈判的过程。整个交易过程中,相关事项均会被提及,使交易更加透明且高效。

而对于版权所有人,100Audio将自己定位于“音乐授权平台”,以授权的模式对版权人进行管理。也就是平台佣金公开透明,版权一经售出,版权人便可以及时收到费用。

这样一来,100Audio的高效便捷不仅仅是针对于需求方,版权人也同样如此。在能够看见既得收入以后,版权人也将更加有动力去创作。

写在最后

不难发现,作为音乐市场的细分领域,商用音乐还有着广阔的场景。100Audio能够在所谓的“资本寒冬”时间点,获得资本青睐,并让版权变现成为现实,也正是出于此。

而随着音乐版权在商业场景中被更加广泛的音乐,以100Audio为代表的在线音乐授权平台,也将带来更多的故事。

(来源:速途网 作者:吴佳馨 https://mp.weixin.qq.com/s/Rq0vEK_mVidTZ_QqrLbeKw

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