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2018年是在线音乐行业最热闹的一年。版权纷争、腾讯音乐赴美上市，相继发生。

然而被视为在线音乐第一股的腾讯音乐，其招股书却显示，单纯来自音乐服务的收入不到三分之一，而围绕音乐生态的社交娱乐服务，收入超过三分之二，已经远远超过了腾讯音乐的本质。一时之间，“音乐版权难变现”的说法，再度归来。

为打破这一说法，在线音乐行业纷纷将版权变现提上日程。其中，腾讯音乐、网易云音乐、虾米音乐作为行业知名企业，走出了三条不一样的变现之路。在这之外，主攻版权变现、并于4月25日宣布获得光远投资千万融资的音乐授权平台100Audio，也具有一定的借鉴性。

难变现的版权，探索To B的可能性

可以看见的是，随着腾讯音乐成功敲开纳斯达克的大门，网易云音乐、虾米音乐也相继在版权之外寻求新的变现方式。前者将目光放在短视频与知识付费上，后者则更关注运营，并连同大麦一起发力娱乐市场。

三个平台之间，虽然措施不同，但最终的目的却殊途同归，均是通过版权所有人与平台用户之间互动，不断提高平台与用户之间的粘性，从而激活付费用户，以另一种形式实现版权变现。

腾讯音乐娱乐CEO彭迦信还曾在接受记者采访时，提到过对版权变现的规划。他表示：音乐版权是根本，但只有版权是不够的。腾讯音乐娱乐的下一步计划是以版权为基础，构建用户与原创音乐人的连接，并借此提升音乐人收入和平台收益。

而为在现有版权之外，获取更多音乐人以及版权，腾讯音乐、网易云音乐、虾米音乐相继推出音乐人扶植计划，不断增强自己的版权优势。

然而现实却是，作为在线音乐行业的领军人物，截至2018年的9月30日，腾讯音乐的在线音乐付费用户数为2490万，付费率仅为3.8%。想要通过付费用户来实现版权变现，并反馈给音乐人的道路，还面临着消费习惯的难题。

在To C道阻且长之际，To B成为了版权变现的新方向。

一个欣喜的发现是，随着版权意识的觉醒，来自广告、电影、游戏和电视节目中使用音乐的同步收入开始增加。根据《2018年中国音乐产业发展报告》显示，2017年我国影视剧、游戏、动漫音乐为代表的同步收入达6.65 亿元。

为此，基于商用音乐需求，国内外相继出现了一批成熟的商用音乐授权平台，100Audio便是其中之一。数据显示，截至目前，100Audio曲库量在10万以上，累积客户数量超过5万家，其中不乏腾讯、华为、苏宁等企业。

今年春节之时，无论是春节档电影《飞驰人生》，还是拼多多的春晚广告，其中的音乐版权均来自100Audio。

值得注意的是，100Audio的目标受众并不局限于国内市场，欧美、日本等地，均能发现100Audio的身影。

互联网下的商用音乐

而纵观行业，不难发现100Audio仅仅只是商用音乐授权的一个缩影，在它身边还有传统音乐授权方以及100Audio所代表的互联网音乐授权平台。

在此之前，影视、游戏等需要音乐授权的企业，往往都是寻求音乐制作人、音乐公司进行合作。然而在寻求合作的过程中，沟通、谈判直到合作，期间所耗费的时间、精力不在小数。甚至由于版权授权的价格没有统一的标准，往往是受到谈判技巧所限，从而增加需求方的成本。

更有甚者，音乐制作人、音乐公司之间版权归属存在争议，需求方在不了解情况的前提下，使用音乐版权从而引发侵权之说。

随着原有的影视、游戏范畴，开始向广告等更多范畴迈进，传统音乐授权方式已经难以满足企业需求，再加上“互联网+”概念的出现，更加高效且透明的在线音乐授权平台开始被众人所期待。

与传统音乐授权相比，在线平台虽然各有优势，在曲库检索、交易流程、授权方式等环节上也各具特色，但总体来看，最终都是向着高效便捷而去。

以100Audio为例，在上线版权音乐前，便会对归属问题进行明晰，从而规避侵权风险。并且，平台会有相关的定价标准，可根据需求的不同，产生不同的价位，省去双方谈判的过程。整个交易过程中，相关事项均会被提及，使交易更加透明且高效。

而对于版权所有人，100Audio将自己定位于“音乐授权平台”，以授权的模式对版权人进行管理。也就是平台佣金公开透明，版权一经售出，版权人便可以及时收到费用。

这样一来，100Audio的高效便捷不仅仅是针对于需求方，版权人也同样如此。在能够看见既得收入以后，版权人也将更加有动力去创作。

写在最后

不难发现，作为音乐市场的细分领域，商用音乐还有着广阔的场景。100Audio能够在所谓的“资本寒冬”时间点，获得资本青睐，并让版权变现成为现实，也正是出于此。

而随着音乐版权在商业场景中被更加广泛的音乐，以100Audio为代表的在线音乐授权平台，也将带来更多的故事。

（来源：速途网 作者：吴佳馨 https://mp.weixin.qq.com/s/Rq0vEK_mVidTZ_QqrLbeKw）