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58同城二手车广告音乐案例分析

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广告学中经典的定位理论认为一个品牌或产品只有找准了在消费者心中的位置才能取得真正的成功,而这个位置应当是富有竞争力和差异性的。58同城曾经上线了以“二手车就要白菜价”为广告语,将品牌的市场定位于二,三,四线市场,同时更从消费者平价,试用的二手车买卖基本诉求出发,以5万元为价格锚点,上浮下探3万元覆盖更多用户,强化代步,练手、拉货等实际应用场景,在竞争激烈的二手车市场中以差异化的姿态实现品牌落地。

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58同城二手车将火爆全网的“抖音风”运用到广告创意中去,通过重复动作,魔性节奏,趣味的角色设置等形成强烈记忆的方式去输出品牌及产品信息。在听觉上,广告用一种说唱的方式和有律动干的节拍激发用户的观看兴趣,配上搞怪应景的背景音乐,都在不断引发用户分享评论。不仅如此,58同城二手车根据一些洗脑广告的BGM进行编曲和舞蹈,切合目标受众平时接触的抖音平台的特点:以重复的音乐加上魔幻的舞蹈形成传播行为,引导用户的创作行为,顺利引爆话题,大量用户在抖音平台上结合58同城二手车的魔性广告歌曲产出UGC内容,形成病毒式的爆发传播,完成了一次与用户超强互动的社会化营销过程。

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