Sorry, this entry is only available in 中文. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language. “蚂蚁趴在地上看到一粒米，这是一个二维平面世界。人用筷子把米夹起来，就变成了有高度的三维世界。”往往，创业家们就是那个动筷子的人。他们通过改变竞争维度，从同质化的红海中跳脱出来，带领企业走出了一条独有的发展道路。 在中国商用音乐市场，有一家企业即是如此。它通过重新调整资源配置的方法，看到新的空间，把企业带到新的高度，走出了一条差异化发展之路。它就是100Audio。 100Audio（上海火芽网络技术有限公司）成立于2014年，即数字音乐版权元年的前一年，是一个为企业买家和音乐人卖家提供服务的商用音乐平台。与传统的线下模式不同，它有着浓郁的互联网色彩，曲子明码标价，交易简便，极大地提升了商用音乐的交易效率，改善了音乐人生态。 近日，100Audio宣布完成首轮融资，融资额总额过千万，投资方为在高端和智能制造、金融与IT服务和健康生活三大领域长期布局的光远投资。 中国市场音乐版权意识正在提升，市场正急剧扩大：一方面腾讯音乐、网易云音乐、虾米的版权乱战结束，C端市场开始步入盈利探索期；另一方面，与美国市场有10倍市占比之差的中国商用音乐市场，发展空间清晰可见。 成立五年之久，扎根中国商用音乐市场的100Audio正在“等风来”。   01｜互联网+商用音乐 2014年9月19日，阿里巴巴在大洋彼岸挂牌上市，中国电商与互联网的强大力量为全世界所看见。 与走出国门的电商相比，互联网在数字文化领域的“魔力”才刚刚开始。这一年，风起在线视频，在这被称为“网络自制剧元年”的一年，“版权”从未如此清晰。 而在一墙之隔的音乐行业，离“春风”刮来还有一年——2015年开年，在虾米音乐、天天动听、网易云音乐、QQ音乐的多方大战中，“中国数字音乐版权元年”来临。 在“风口论”盛行的互联网与创业领域，有人就是不信邪，于东风来临前开始尝试以一己之力扭转行业。在这样的意念之下，100Audio开始了。 这时，在酷狗、虾米、网易、QQ等平台多年来的你争我夺之下，音乐C端市场几乎已呈现饱和状态，与资源、背景都相当深厚的这些平台相比，新进入者几乎毫无机会。 而B端商用市场却仍然是空白一片，与仍然处于“版权”培育期的C端相比，这一市场由于参与者主要是广告、游戏、电影等企业用户，相应的版权意识较高，“赚钱”容易得多。在对用户数据进行分析后，100Audio选择了B端商用市场，在其看来“B端市场有非常大的发展空间”。 站在商用音乐门口，携着互联网之利的100Audio面临的是一个仍然非常传统的市场。在传统的线下流程中，音乐人和B端音乐使用者之间往往有诸多环节，比如音乐公司、版权代理公司，且整个交易过程不透明，价格往往由沟通协商而决定。 这就意味着一首曲子的购买往往要花费大量时间和大量精力，且由于较为混乱的授权，以及歌曲权属的不清晰，造成后续可能面临的法律纠纷。 比如在2017年音乐人沈庆与华乐成盟起诉某电视音乐节目一案中，被告方负责人也承认，内地的版权市场的确混乱，有时候“想交钱都困难”。 “有没有可能通过商业授权平台的方式，来完成商业版权音乐的购买？”看到国内混乱的商用音乐版权市场后，100Audio试图以商业授权的逻辑来重塑整个产业链。 电商不仅为众多小商家和消费者搭建了一个直接交流的平台，还通过透明的标价与服务，平台担保与协调，来实现了整个交易过程的顺畅与安全。具体到商用音乐上，这一逻辑将有怎样的展开？   02｜商业授权式音乐版权平台 《飞驰人生》、拼多多2019年央视春晚广告、支付宝2019年集五福官方攻略视频……今年春节，100Audio的身影随时可见。 […]